La plataforma de publicidad de Google, conocida como publicidad en Google o “Google Ads”, es utilizada por millones de negocios en todo el mundo.
Comprender cómo navegar en la plataforma de Google Ads es el primer paso para trabajar con esta poderosa herramienta. En esta guía, exploraremos sus beneficios, los costes publicitarios y qué herramientas pueden ayudarte a crear tu primera campaña de anuncios.
Casi cualquier consulta devolverá resultados de búsqueda con anuncios en la parte superior de la página. Estos anuncios son Google Ads, anuncios colocados en la plataforma de Google para aparecer en las páginas de resultados de búsqueda y otras webs en su red publicitaria.
Los anuncios de Google están señalados con una indicación en negrita de “Patrocinados”.
Habrás oído a los profesionales referirse a la publicidad en Google como “publicidad de búsqueda de Google”, porque los anuncios aparecen en las páginas de búsqueda. La publicidad de Google además se puede colocar en YouTube y otras webs. Estos anuncios de búsqueda son utilizados por los negocios para generar tráfico y ventas a sus webs. La gente que usa Google buscan activamente algo, por lo que estos anuncios de búsqueda consiguen un bonus añadido de aparecer a una audiencia motivada.
Adicionalmente, puedes usar la plataforma para orientar a las audiencias aún más con un anuncio. Las funciones de los anuncios de Google te permiten determinar a qué audiencias quieres mostrar tu anuncio, de forma que tengas más oportunidades de convertir.
¿Cuánto cuesta la publicidad en Google?
El coste de tus anuncios de Google depende de tu presupuesto, la competitividad de tu industria y el tipo de anuncio que vayas a mostrar.
Los anuncios se crean, gestionan y muestran en la plataforma publicitaria de Google. Añadirás texto, imágenes (si procede) y una landing page específica para los potenciales visitantes.
También cuentas con opciones para elegir audiencia, palabras clave y hora del día objetivo dependiendo del tipo de anuncio que estés configurando. A partir de aquí, se te pedirá que especifiques un presupuesto.
Google decide dónde y cuándo mostrar tu anuncio (mientras permanece dentro de tu presupuesto) mediante machine learning. Tendrás control sobre cuánto quieres gastar por cada anuncio.
Sin embargo, necesitarás un buen presupuesto cuando se trata de industrias competitivas como el retail o tecnología.
¿Cómo funciona la publicidad en Google?
Siempre habrá más anuncios disponibles para búsquedas específicas cuando hay espacio para los anuncios en los resultados de búsqueda. Por eso, Google ejecuta “subastas” para cada palabra clave, de forma que decide qué anuncios mostrar para una consulta determinada. Cuando se trata de crear un anuncio, estarás compitiendo contra otros negocios que también hayan creado un anuncio para la palabra clave, objetivo y/o audiencia.
Hay 3 factores que determinan si ganarás o no la subasta:
- Presupuesto: cuánto estás dispuesto a pagar (o tus competidores)
- Puntuación de calidad: una puntuación de calidad de tu anuncio y de la landing page basada en la experiencia de usuario
- Relevancia: la relevancia de tu landing page con respecto a tu anuncio y tus palabras clave (lo que puede contribuir a la puntuación de calidad).
Google considera cada uno de estos factores para determinar qué anuncios aparecen en una página de búsqueda, en las páginas de la red publicitaria y en los vídeos de YouTube.
Tipos de campañas en Google Ads
1. Campañas de búsqueda
Esta campaña te permite mostrar anuncios de texto, cuya relevancia recae en las palabras clave. Hay dos tipos de anuncios:
Estándar. Debes añadir palabras clave relacionadas con las búsquedas y crea anuncios con dichas palabras clave.
Dinámico: Google analiza el contenido de tu sitio web y crea de forma automática anuncios orientados a las posibles búsquedas.
2. Campañas de display
Este tipo de anuncios incluyen imágenes y texto y se publican en sitios de terceros que forman parte del inventario de sitios web y ubicaciones que están asociadas a Google. Estas se muestran a los usuarios sin interrumpir la navegación mientras realizan búsquedas, revisan el correo electrónico o ejecutan acciones dentro de alguna app.
3. Campañas de video
Estos anuncios promocionan videos en YouTube. Entre las estrategias de video se encuentran:
- In-stream
También conocidos como anuncios TrueView, son anuncios de video que se muestran en las páginas de visualización de YouTube, en páginas web, en redes sociales y en aplicaciones de la Red de Display de Google.
Estos se clasifican de acuerdo al momento en que aparecen:
Pre-roll. Se muestra un anuncio antes del video. Es el tipo más común porque permite captar la atención del lead (especialmente si la campaña está bien dirigida).
Mid-roll. El anuncio aparece a la mitad del video, por lo que tiene un efecto más invasivo. Este tipo de anuncios suelen insertarse en contenidos largos y funcionan como un intermedio a lo que el usuario está viendo.
Post-roll. Aparece al final y se recomienda para redirigir el tráfico a otras páginas o contenidos relacionados con el video que vieron los usuarios, aprovechando su interés.
A su vez, estos anuncios pueden dividirse en:
Anuncios de videos saltables o skippables, que permiten al usuario, luego de unos segundos, saltarse el video y continuar viendo su contenido.
Anuncios de videos no saltables o non-skippable, en los cuales el usuario no puede continuar viendo el contenido hasta que el anuncio se reproduzca en su totalidad.
- Outstream
Son anuncios para dispositivos móviles que aparecen en páginas web y aplicaciones de partners de Google que comienzan a emitirse sin sonido, a menos que el usuario lo active.
- Bumper Ads
También denominados «snack videos», son videos publicitarios de muy corta duración que no se pueden saltar y que, al igual que los in-stream, pueden aparecer antes, en medio o al final de un contenido.
- Discovery Ads
Estos muestran el video en miniatura de tu anuncio en la página principal, en los resultados de búsqueda o en la sección de videos relacionados. Más adelante veremos un poco más de las campañas Discovery.
4. Campaña de shopping
Consiste en fichas de productos, que contienen fotografía e información detallada visible para que los usuarios puedan ver las características antes de hacer clic. Son ideales para tiendas en línea. Con este tipo de campañas puedes determinar si tus anuncios deben mostrarse en ubicaciones geográficas específicas; y puedes incluir el inventario y productos que se vendan en tiendas locales.
5. Campaña de aplicaciones
Google Ads te permite promocionar tus aplicaciones de Android y iOS mediante un anuncio en el buscador con el objetivo de generar descargas u otras acciones como subir de nivel o comprar créditos o herramientas para tus apps.
6. Campañas discovery
Estas campañas muestran tus anuncios visuales en los feeds de inicio de Google, YouTube y en las pestañas de Promociones de Gmail. Se basan en fotografías, logotipos, descripciones y otros elementos con mucha atracción visual.
7. Campaña inteligente
Es una manera sencilla de crear campañas automáticas, ideales para pymes y emprendedores que usualmente no realizan publicidad debido a la complejidad de configurarlas. Para ello Google Ads ha creado esta estrategia que simplifica la creación de campañas y lanza anuncios en el navegador de Google, en Google Maps, en YouTube, en Gmail y en los sitios web asociados a Google.
8. Campaña de máximo rendimiento
Es una campaña de anuncios basada en objetivos que te permite acceder a todas las estrategias de Google Ads desde una sola campaña. Busca generar conversiones en todos los canales posibles.