Las palabras clave (también conocidas como «palabras clave SEO», «términos clave» o «consultas de búsqueda») son palabras y frases que los usuarios escriben en los buscadores para encontrar información sobre un tema concreto.
En el sector de SEO, las palabras clave se utilizan en el contenido de las páginas web con el objetivo de aparecer en las primeras posiciones de los resultados de Google.
Cualquier término empleado en un buscador, ya sea una sola palabra o una frase larga, se considera una palabra clave.
Observa cómo cambia la página de resultados en función de lo específica que es la palabra clave.
Este es el resultado para la búsqueda “viajes”:
Este es el resultado para la búsqueda “viajes de estudio chile”:
¿Por qué son importantes las Palabras Clave para el SEO?
En muchos sentidos, las palabras clave son la base tanto del SEO como de las campañas de marketing de pago por clic (PPC). El posicionamiento de tu palabra clave objetivo en la parte superior de Google puede generar una alta cantidad de tráfico de calidad a tu web.
Y si tienes presupuesto para publicidad, puedes utilizar el PPC para posicionar tu web por encima de los resultados orgánicos.
Así es como funcionan los anuncios de Google: los anunciantes pujan para aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda de palabras clave específicas.
En general, las palabras clave que indican que alguien está dispuesto a comprar son una buena opción para las campañas de pago.
Por ejemplo, supongamos que haces marketing para giras de estudio en Chile.
En ese caso, la palabra clave “giras de estudio en Chile” es un término que buscaría un usuario cercano a la compra. Efectivamente, van a aparecen muchos anuncios para esa palabra clave.
Por otro lado, una consulta como «mejores agencias para giras de estudios» es para alguien que se encuentra un poco antes en el ciclo de compra.
Dicho esto, las palabras clave son, en muchos sentidos, una pieza clave en torno a la que estructurar tu web.
La pregunta es: ¿cómo puedes encontrar las palabras clave adecuadas para tu negocio?
Este proceso se conoce como búsqueda de palabras clave y vamos a ver todos los detalles a continuación.
Cómo encontrar Palabras Clave para SEO
Las palabras clave que elijas pueden fortalecer o perjudicar tus esfuerzos SEO.
Si eliges términos demasiado competitivos, te costará posicionarte en Google. Y si optimizas tu web en torno a palabras clave que tus clientes no buscan realmente, atraerás tráfico que no convertirá (o directamente no atraerás tráfico).
Por eso, si tu sitio es relativamente nuevo, probablemente quieras centrar tus esfuerzos de SEO en palabras clave long-tail.
Las palabras clave long-tail son términos muy específicos con un volumen de búsqueda relativamente bajo.
Pero no las subestimes: las palabras clave long-tail tienden a convertir a un ritmo mucho mayor que los términos con un volumen de búsqueda alto.
¿Por qué? Los usuarios que utilizan palabras clave long-tail buscan algo específico. Lo que significa que probablemente estén más avanzados en el proceso de compra y tengan más probabilidades de convertirse en clientes.
Características de una Palabra Clave
Al llevar a cabo una búsqueda de palabras clave (y, en concreto, al decidir qué términos utilizar), ¿cuáles son algunas de las cualidades a las que hay que prestar atención?
Las principales características de una palabra clave son:
- Volumen de búsqueda
- Competencia
- Precio (coste por clic)
- Número de palabras
Volumen de Búsqueda
El volumen de búsqueda es el número de veces que se busca una palabra clave en Google cada mes. Semrush mide esta métrica en búsquedas medias mensuales por ubicación.
Esta métrica es importante porque te ayuda a estimar cuánto tráfico potencial podrías obtener si te posicionas para esa palabra clave en Google.
Invertir en una palabra clave con mucho volumen de búsqueda tiene el potencial de atraer más usuarios a tu web. Sin embargo, las palabras clave con muchas búsquedas también suelen ser más competitivas a la hora de posicionarse.
Por eso, las nuevas web deberían intentar optimizar en torno a palabras clave de cola larga de volumen relativamente bajo siempre que sea posible.
¿Por qué? Son menos competitivas y más fáciles de posicionar.
Competencia
Independientemente del número de búsquedas que reciba una palabra clave, también es importante prestar atención al nivel de competencia.
Cuanto más buscada sea una palabra clave, más probable es que ya haya cientos de webs compitiendo por el primer puesto (tanto en los resultados orgánicos como en los de pago).
La mayoría de las herramientas de palabras clave tienen su propia forma de medir cómo de difícil es posicionarse por un término.
En general, la Dificultad de la palabra clave te ayudará a gestionar tus campañas SEO y el Nivel de competencia a priorizar tus campañas publicitarias.
Precio (Coste por Clic)
Cuando hablamos de publicidad, cada palabra clave tiene un precio. Es decir, un «coste por clic» (CPC) que indica cuánto le cuesta al anunciante cada vez que un usuario hace clic en su anuncio tras buscar la palabra clave.
Cuando planifiques una campaña publicitaria, analizar los CPC de tus palabras clave objetivo es importante para calcular el coste de la campaña.
El CPC también influye a la hora de elegir las palabras clave SEO. Aunque el tráfico orgánico es «gratuito», algunos términos son más valiosos que otros.
Número de Palabras
El recuento de palabras se refiere al número de palabras que componen una palabra clave. Por ejemplo, el término «préstamos» tiene un recuento de palabras de uno, mientras que «qué plantas crecen en el desierto» tiene seis.
Al buscar términos en una herramienta de investigación de palabras clave, el volumen de búsqueda y la competencia de la consulta suelen ser más relevantes que el número de palabras que la componen.
Sin embargo, el número de palabras sigue siendo una forma útil de acotar tu investigación.
¿Por qué? Es sencillo: cuanto mayor sea el número de palabras, más específica será la consulta de búsqueda.
Cuando una consulta de búsqueda es larga, la competencia suele ser relativamente baja. Y el usuario suele estar más cerca de tomar una decisión de compra.
Tipos de Palabras Clave
Como acabas de ver, las palabras clave pueden tener diferentes intenciones de búsqueda. Pero también hay otros tipos que merece la pena tener en cuenta.
Estos tipos de palabras clave incluyen:
- Palabras clave de marca.
- Palabras clave geolocalizadas.
- Palabras clave negativas.
Palabras Clave de Marca
Las palabras clave de marca son consultas que incluyen el nombre de una marca específica.
Ejemplos de palabras clave de marca:
- Venta de zapatillas Adidas.
- Precios de autos Honda.
- Descuentos pagando con Santander.
Palabras Clave Geolocalizadas
Las palabras clave geolocalizadas incluyen una ubicación geográfica, como «dentista en Chile» o «restaurantes en Argentina».
Palabras Clave Negativas
Las palabras clave negativas son términos que no quieres utilizar en tus campañas de Google Ads.
Por ejemplo, si añades la palabra «gratis» como palabra clave negativa, le dirás a Google Ads que no muestre tus anuncios a ningún usuario que use la palabra «gratis» en su consulta.
Si eliges palabras clave para pujar en Google Ads, ¿por qué tendrías que especificar palabras clave negativas?
Pues bien, GA te permite seleccionar palabras clave de «concordancia amplia», por lo que Google podría mostrar tu anuncio para tu término exacto, junto con variaciones.
Por ejemplo, puede que quieras pujar por la palabra clave «mejores tostadoras». Si has configurado concordancia amplia, Google puede mostrar tus anuncios cuando la gente busque «mejores tostadoras de menos de 20 USD$» y «mejores tostadoras para pan».
Ahí es donde entran en juego las palabras clave negativas. Permiten a Google mostrar tu anuncio para consultas relacionadas. Pero no para consultas por las que no quieres pujar específicamente.
Elegir Palabras Clave SEO frente a Palabras Clave PPC
Elegir tus palabras clave objetivo define tu estrategia online y determina el tipo de usuarios que van a visitar tu web.
Normalmente, querrás dirigirte a las mismas palabras clave para campañas SEO o PPC, pero no siempre es lo más conveniente.
Aquí tienes algunas pautas para elegir las mejores palabras clave para SEO frente a las ideales para PPC.
Palabras Clave Perfectas para el SEO:
- Palabras clave informativas («cómo hacer X», «qué es X»).
- Palabras clave con baja competencia en las SERP.
- «Palabras clave con poca competencia»: términos con una intención de compra alta pero baja competencia.
- Palabras clave que tus clientes objetivos utilizan cuando no están buscando exactamente lo que vendes.
- Palabras clave en las que tu marca podría aportar valor a través de un artículo en el blog.
Palabras Clave Perfectas para PPC:
- Palabras clave con una intención de compra concreta («software de marketing»).
- Palabras clave en las que el usuario busca exactamente tu producto («herramienta de investigación de palabras clave»).
- Palabras clave de marca que te incluyen a ti o a un competidor («zapatillas Nike» o «zapatillas Adidas»).
Cómo Utilizar las Palabras Clave
Aquí tienes algunas buenas prácticas que debes tener en cuenta al optimizar tu contenido en torno a palabras clave específicas:
- Evita sobreutilizar las palabras clave.
- Usa los términos de forma natural.
- Céntrate en palabras clave de cola larga con una competencia razonable.
- Aprende dónde colocar las palabras clave.
Evita Sobreutilizar las Palabras Clave
La sobreutilización de palabras clave se produce cuando utilizas tu palabra clave objetivo con demasiada frecuencia en tu contenido.
Si escribes con naturalidad, probablemente ni siquiera tengas que preocuparte por esta cuestión. Incluirás tu palabra clave objetivo (y las consultas relacionadas) de forma natural.
Así que, en general, no necesitas utilizar tu palabra clave demasiadas veces en tu contenido.
Google es inteligente: si empleas tu palabra clave en la etiqueta de título, URL y varias veces en el cuerpo del texto, averiguará fácilmente de qué trata tu página.
La misma regla se aplica a la hora de incorporar conectores en tus textos.
Utiliza las Palabras Clave de Forma Natural
Evitar sobreutilizar las palabras clave es un buen comienzo. Pero, ¿qué significa utilizarlas de forma natural?
A continuación, tienes un ejemplo:
Digamos que durante el proceso de búsqueda de palabras clave descubres la consulta «cafetería cerca de mí».
Esta palabra clave, en concreto, es difícil de usar de forma natural. Por ejemplo, no empezarías un artículo en tu blog con «¿Buscas una cafetería cerca de mí?».
Céntrate en Palabras Clave Long-Tail con una Competencia Razonable
En esta guía hemos hablado mucho de las palabras clave de cola larga. Y por una buena razón: suelen ser las mejores consultas para las personas que acaban de empezar en el marketing digital.
Aprende Dónde Colocar tus Palabras Clave
El uso de palabras clave en tu contenido (también conocido como «SEO on-page») es una parte clave del posicionamiento de tu sitio en Google.
Esto se debe a que dónde y cuándo incluyes las palabras clave ayuda a Google a determinar de qué trata tu página.
En general, tu contenido funcionará mejor en las búsquedas cuando incluyas palabras clave en:
- Los títulos de las páginas.
- Las etiquetas de título.
- Metadescripciones.
- Etiquetas Alt.
- Encabezados.
Conclusión
Ahora es el momento de pasar a la acción con lo que acabas de aprender. Busca palabras clave para tu negocio y empieza a incorporarlas en tus campañas de SEO y Google Ads.
Si al término de este artículo tienes dudas o consultas, coméntanos, estamos aqui para ayudarte.
