Si bien es cierto que no existe una fórmula mágica para un buen copy, hoy nos enfocaremos en tres de las Técnicas de copywriting más ocupadas, con la intención de que te sirvan como punto de partida, y te permitan aplicar y probar lo que mejor funciona para tus usuarios.
Estructura A.I.D.A. (Attention, Interest, Desire, Action)
Esta es una de las Técnicas de copywriting más utilizadas
- A: Attention (Atención): esta es la parte en la que el lector dejará de hacer lo que sea que esté haciendo por leer tu texto.
- I: Interest (Interés): es hacer que se enganche a tu copy queriendo saber más.
- D: Desire (Deseo): cuando siembras en sus cabezas esa voz que le dice “shut up and take my money” o “lo quiero” si es una persona más seria ☺️.
- A: Action (Acción): el momento en que hacen lo que esperas a continuación; puede ser comprar, descargarse un recurso o ir a tu formulario de contacto.
Si no se plantea muy bien, puede llegar a ser una de las más difíciles de identificar; puesto que suelen confundirse el interés y el deseo.
Estructura SLAP (Stop, Look, Act, Purchase)
Viene muy bien si lo que tratas de vender no es muy costoso y quieres que tu mensaje lleve a ese cliente a actuar, prácticamente por impulso.
Suele estar en anuncios muy cortos y consta de 4 partes:
- S: Stop (Detente): cuando logras detener al prospecto con un título impactante.
- L: Look (Mira): cuando mira o lee el resto del anuncio.
- A: Act (Acción): la llamada a la acción.
- P: Purchase (Comnpra): cuando el lector realiza la compra.
Estructura PASTOR (Person, Problem, Pain; Amplification, Aspiration; Story, Solution; Transformation; Offer; Response)
En este método el storytelling juega un papel fundamental. Lo cierto es que contar historias para vender no es ninguna novedad.
El storytelling ha sido una de las técnicas de persuasión más poderosas utilizadas por los publicistas desde siempre.
Veamos qué hay detrás del acrónimo PASTOR
- P: Problem (Problema)
- A: Amplify (Amplifica)
- S: Story and Solution (Historia y Solución)
- T: Transformation and Testimony (Transformación y Testimonio)
- O: Offer (Oferta)
- R: Response (Respuesta)
